Mua bán nhà đất là cả một quá trình và cần phải hợp pháp cũng như đầy đủ giấy tờ pháp ý bởi nhà đất là tài sản có giá trị nên bất cứ giấy tờ liên quan đến việc mua bán cần sự chính xác tuyệt đối. Đó cũng chính là cơ sở để người bán có thể thu được lợi nhuận theo đúng kỳ vọng. Trái lại, chỉ cần một sai sót rất nhỏ cũng có thể ảnh hưởng đến cả lợi nhuận và làm gián đoạn quá trình mua bán. Dưới đây, thitruongdoanhnghiep.com.vn sẽ gửi đến quý độc giả một vài sai lầm cơ bản nên tránh khi rao bán nhà đất để quá trình mua bán nhà đất được diễn ra thuận lợi, đúng kỳ vọng.
Khái niệm quá trình mua bán nhà đất
Mua bán nhà đất được hiểu là việc mua bán bất động sản, một loại giao dịch tài sản có giá trị lớn và quá trình giao dịch đòi hỏi sự chính xác tuyệt đối. Bên cạnh đó, quy trình này cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro nếu như hai bên mua bán không thực hiện đúng quy định của pháp luật.
Như vậy, khi thực hiện giao dịch mua bán nhà đất, hai bên mua và bán đồng thời cần thực hiện đúng những thỏa thuận, cam kết và các điều khoản ghi trong hợp đồng. Bên bán có nghĩa vụ giao đất cùng các giấy tờ có liên quan, bên mua có nghĩa vụ thanh toán đầy đủ tiền theo đúng thời gian đã cam kết trong hợp đồng cho bên bán.
Những sai lầm phổ biến khi bán nhà đất
Bán nhà đất là cả một quá trình và thực chất nó không hề đơn giản, lại càng khó hơn với những người chưa có nhiều kinh nghiệm. Trước khi rao bán nhà đất, người bán cần phải chuẩn bị những kiến thức cùng giấy tờ pháp lý đầy đủ, bên cạnh đó cũng cần biết những sai lầm phổ biến để có thể tránh, từ đó giảm thiểu tối đa được những thiệt hại, những rủi ro trong quá trình giao dịch mua bán nhà đất không mong muốn.
Không nghiên cứu thị trường bất động sản
Với bất kỳ sản phẩm nào và đối với sản phẩm bất động sản cũng vậy, thị trường sẽ là mấu chốt trực tiếp dưới sự tác động của xu hướng kết hợp với mối quan hệ cung cầu trong xã hội. Tùy vào thị trường và xu hướng thời đại và nguồn cung cầu sẽ khác nhau mà sản phẩm đó có đáng thu hút trên xã hội hay không.
Do vậy, việc nghiên cứu thị trường trước khi rao bán các sản phẩm bất động sản giúp bạn sẽ xác định được thị trường đang trôi theo hướng nào, giá bán ở mức bao nhiêu, từ đó đưa ra được chiến lược bán hàng hợp lý. Nếu vô tình bỏ qua bước này, chắc chắn bạn sẽ rất "thiệt thòi" khi không định hình được giá trị sản phẩm của mình trên thị trường, khiến cho việc rao bán nhà đất cũng vì thế mà gặp nhiều điều bất lợi.
Chọn sai thời điểm bán
Chúng ta thường nghe thấy mọi người nhắc về sự biến động của thị trường, thị trường đang đổ dồn về sản phẩm này, thuộc phân khúc này,… và đối với thị trường bất động sản cũng vậy. Thị trường bất động sản không biến động mạnh như thị trường chứng khoán nhưng không có nghĩa lúc nào nó cũng ổn định và chỉ như vậy hay không có thời điểm đi xuống.
Thị trường ở khu vực A, trong suốt 1 năm qua giá bán liên tục xuống dốc không phanh, nếu bạn đang sở hữu sản phẩm bất động sản tại khu vực đó thì chắc chắn bạn đã xác định được là không thể kỳ vọng sẽ thu được lợi nhuận cao từ việc bán nhà đất tại đây. Như vậy, thời điểm bán là yếu tố rất quan trọng trong việc bán nhà đất bởi sản phẩm của bạn được định giá cao hay thấp phụ thuộc hết vào thị trường thời điểm đó. Chọn sai thời điểm bán, chắc chắn sẽ đi "một dặm", thậm chí còn đi xa hơn!
Định giá không phù hợp
Tâm lý chung của người bán là luôn mong muốn bán được căn nhà hay khu đất với giá cao, tức thu được lợi nhuận cao từ việc bán sản phẩm bất động sản, nhưng điều này không có nghĩa là bạn có thể rao bán với mức giá một cách tùy ý. Điều này không chỉ làm cho căn nhà của bạn thiếu sức hút mà còn làm cho người mua cảm thấy nghi ngờ vì mức giá không phù hợp, thậm chí nghĩ bạn không hề có kiến thức về thị trường bất động sản. Do đó, hãy khảo sát và tìm hiểu mức giá những ngôi nhà xung quanh khu vực đó kết hợp với việc thẩm định để hiểu hơn về thị trường, từ đó đưa ra được mức giá phù hợp nhất.
Định giá không hợp lý cũng là một sai lầm lớn đối với người bán nhà đất
Để sản phẩm "bất động" trong thời gian dài
Một trong những sai lầm khi rao bán nhà đất kế tiếp mà bạn nên chú trọng đó chính là việc bạn để sản phẩm nằm im trong thời gian quá dài. Bạn đã rao bán căn nhà hay mảnh đất này cách đây gần 1 năm trước nhưng chưa thể chốt và thông tin vẫn còn trên các trang mạng xã hội, nền tảng số. Điều này chắc chắn sẽ gây bất lợi cho bạn bởi nó sẽ làm khách hàng nghi ngờ khi căn nhà đã được rao bán rất lâu rồi nhưng lại không nhận được nhiều sự thu hút, dẫn đến việc chưa thể bán, thậm chí không thể bán.
Do vậy, hãy xác định khoảng thời gian nhất định rao bán, nếu chưa thể bán hãy cẩn thận kiểm soát và gỡ các tin cũ đi, thay chúng bằng các tin mới với nội dung mới hơn, thu hút hơn.
Hợp tác với đơn vị môi giới thiếu kinh nghiệm
Tất nhiên, bản thân bạn cũng có thể tự mình bán nhà, song, trong trường hợp bạn chưa có nhiều kinh nghiệm, quỹ thời gian hạn hẹp hay bạn muốn mở rộng hơn về thông tin bán nhà của bạn để tiếp cận nhiều khách hàng hơn, bạn có thể liên kết với các đơn vị môi giới. Khi đó, mặc dù bạn sẽ phải mất một khoản phí nhất định chi trả cho họ nhưng họ sẽ giúp bạn tìm cách và tiếp cận những khách hàng tiềm năng, nâng cao khả năng chốt đơn nhanh chóng.
Sơ sài trong công tác marketing
Trong thời đại công nghệ thịnh hành, nền tảng số lên ngôi, công tác và các chiến lược marketing thực sự chiếm lĩnh được vai trò trong kinh doanh, bán hàng. Hơn nữa, với ngành được coi là khá “chậm chạp” trong quá trình phát triển công nghệ số như bất động sản thì công tác marketing là một khâu không thể
không sử dụng.
Hiện nay, các nền tảng và các kênh truyền thông phát triển thịnh hành và thu hút nhiều người dùng phải kể đến như Facebook, Zalo, Google, Tiktok, Instagram,…. Và những trang thông tin bất động sản liên quan để từ đó mở rộng phạm vi tiếp cận với lượng khách hàng lớn tiềm năng, từ đó giúp gia tăng tỷ lệ thành công của giao dịch mua bán nhà đất.
Thông tin tài sản không minh bạch
Niềm tin có lẽ là yếu tố vô cùng quan trọng đối với bất kỳ giao dịch nào và đối với giao dịch nhà đất cũng vậy! Do vậy, nếu bạn thông tin sai sự thật về diện tích, thông tin hay vấn đề pháp lý thì khả năng rất cao giao dịch của bạn dễ đối mặt với sự thất bại.
Vậy điều cần thiết là hãy để thông tin thật chính xác, minh bạch, đầy đủ để khách hàng có đủ sự tin tưởng về sản phẩm có ý định mua, tin tưởng cả chủ sở hữu tạo sự uy tín từ đó tạo nên sự thành công nhanh chóng trong giao dịch.
Bản thân ai cũng có kỳ vọng về lợi nhuận khi rao bán nhà đất, song, lại có rất ít người biết cách nhanh chóng và chính xác để hiện thực hiện hóa kỳ vọng đó. Bằng cách tránh những sai lầm nêu trên, bạn sẽ giảm thiểu được tối đa những rủi ro, khó khăn trong quá trình giao dịch mua bán nhà đất. Hãy tìm hiểu và cân nhắc thật kĩ kết hợp với các phương tiện truyền thông thời đại để có thể chốt giao dịch thành công một cách nhanh chóng nhất.
Các kiến thức về thông tin nhà đất mới nhất được cập nhật hàng ngày tại: https://thitruongdoanhnghiep.com.vn/kien-thuc/goc-phap-luat/
